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            外資安防企業在國內安防市場的發展趨勢

            • 分類:行業新聞
            • 作者:
            • 來源:
            • 發布時間:2012-08-31 00:00
            • 訪問量:

            【概要描述】

            外資安防企業在國內安防市場的發展趨勢

            【概要描述】

            • 分類:行業新聞
            • 作者:
            • 來源:
            • 發布時間:2012-08-31 00:00
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             目前,進入中國安防市場外資企業(包括港臺)品牌超過200家,可以說外資安防企業已經成為中國安防行業的重要發展力量,并且在國內高端安防市場中占據著重要地位。但是,限于中國安防市場的環境特點和階段性特點,大量的外資企業在中國的發展并不順利。外資企業在中國安防領域的發展狀況如何?未來發展趨勢如何

                受益于市場需求的快速增長,中國安防行業取得了長足的發展。如今,中國的安防市場不僅是全球增長速度最快的市場之一,而且市場的規模體量也在全球整體市場中占據著較大的份額。正因如此,越來越多的外資安防企業,愈發的重視中國的市場,愈發的將中國市場的戰略作為全球整體戰略的重要組成部分。 

                目前,進入中國安防市場外資企業(包括港臺)及品牌超過200家,可以說外資安防企業已經成為中國安防行業的重要發展力量,并且在國內高端安防市場中占據著重要地位。但是,限于中國安防市場的環境特點和階段性特點,大量的外資企業在中國的發展并不順利,或是并未達到其初衷和預期,因而,如何進一步審視自身的發展戰略,如何進一步的梳理與優化中國地區的市場發展策略,不僅是眾多已經進入中國市場的外資企業需要思考的問題,而且也是更多準備進入中國市場,分享中國市場發展紅利的外資企業必須思考和高度重視的問題。 

                外資安防企業的中國發展歷程

                目前,進入中國市場的外資企業及品牌超過200家,已經成為中國安防市場的重要力量。回顧眾多外資企業進入中國的歷史與歷程,大量的外資企業不僅是中國安防市場發展的重要受益者,而且也在某些維度上成為中國安防行業發展與成熟的重要促進者。 

                實際上,數量眾多的外資企業進入中國的歷程,也是漸進的、階段性的。早期而言,中國的安防市場并不成熟,或者說由于當時我國經濟發展的水平限制,市場對于安防產品的需求并不旺盛。在這個階段,外資安防企業在中國的方式,更多的則是訂單式的生產,利用中國地區相對低廉的生產加工成本,通過外包式的訂單需求,在中國地區進行發展。而且,這個階段,外資企業在中國外包生產的產品,一般也是技術含量相對較低產品。 

                隨著外資企業對于中國市場的逐步了解,以及中國市場的快速發展,外資企業開始在中國地區進行相關產品的銷售和品牌建設。從而在進一步了解中國市場的基礎上,從生產向銷售進行邁進。再往后,基本上就是外資企業的大舉進入,這一階段不僅外資企業開始高度重視中國市場,而且一些企業也開始將其自身的生產基地、研發中心布局在中國,使其成為全球產業鏈中的一環。并且,伴隨中國市場安防需求的進步增長與成熟,一些國際知名的品牌已經可以在中國進行系統級的產品銷售,并且在一些領域成為行業的重要參與者。但是,盡管如此,限于中國國家安全、行業安全和產業政策,以及相應相關部門的要求,在很多領域和區域,外資企業的產品依然受到嚴格禁止或諸多限制,這也正是當下眾多外資企業在中國地區面臨的最大壓力和制約。 

                通過對外資企業進入中國歷程的回顧,又同樣可以從一個側面了解中國安防企業的成長和進步。正如前文所述,外資企業在中國的發展,也從很多維度促進了中國安防企業的成熟和進步。實際上,當下很多業內的品牌安防企業,很多就是早期為外資企業提供訂單生產的企業,這些企業正是在與外資企業的合作和平配合中,逐步學習、逐步成長起來的。

            因而,外資企業在進入中國的過程中,從技術的促進、人才的培養、經營模式的傳承等諸多方面,促進著我國安防產業的快速發展與進步,其歷史貢獻是不容忽視的。 

                外資安防企業進入中國市場的方式與模式

                如前文所述,隨著外資企業進入中國的階段和進入中國市場的深度不同,外資安防企業進入中國市場的方式與模式也呈現出不同的特點。一般包括外包生產、產品銷售、合資經營、獨資生產等幾種模式。 

                外包生產,即是傳統的通過訂單生產的模式,在中國進行生產采購。不過,隨著中國勞動力成本的不斷上升,以及中國市場的快速發展,這種模式已經從傳統的主流模式逐步淡出,這也跟越來越多的中國企業利用過往代工過程中的技術學習和技術積累,推出自有品牌,參與國內國際市場競爭的業務模式轉型相協同的。 

                產品銷售,即通過自身或代理商的渠道,在中國地區進行相關產品的銷售。由于中國市場的快速發展,以及各類安防需求的不斷增加,外資的安防企業依托其自有品牌、自身的產品,在中國地區進行相應的銷售。而在銷售的過程中,一方面通過自有的渠道進行,而另一方面,更多的則是通過各地的渠道商、代理商進行相應的銷售。 

                另外,隨著外資企業對中國市場愈發重視,越來越多的外資企業開始中國地區的本土化進程,因而越來越多的外資企業開始大量在中國地區進行投資,或與中方合作伙伴一同合資運營,或是在中國地區進行獨資生產,甚至有些外資安防企業已經將其生產基地或研發中心設在中國,依托其全球戰略,全面推進中國地區的布局與發展。 

                外資安防企業的核心競爭力

                相對于中國本土企業而言,外資企業在技術、經驗、系統集成能力以及售后服務等諸多方面,具有較為領先的優勢。而這些,也恰恰也是外資企業在中國進行市場擴展與業務發展的核心競爭力。 

                首先,大部分外資安防企業歷史悠久、行業經驗深厚,由于有長期經營運作的經驗,對于安防行業或是終端客戶的需求有更為深刻的理解和認識,更善于把握終端客戶的需求,而且也可以通過對海外安防行業發展歷程的借鑒,更好的理解和把握中國安防市場發展的脈絡與方向。其次,技術相對領先、經營模式先進也是外資企業的核心競爭力之一,無論是從研發能力、研發水平、研發投入等諸多方面,外資企業都是相對領先的,而且其經營模式和運營模式,也是眾多中國安防企業學習和模仿的對象。另外,系統集成能力、客戶服務能力較強,將有助于外資安防企業未來在中國地區的發展。因為,隨著市場的愈發成熟,眾多的業內領先企業正在向系統集成商和運營服務商進行轉變,而這塊外資企業更是有著先天的優勢和深厚的案例積累,在拼解決方案、拼客戶服務的行業競爭中,本土企業無疑處于追趕階段,存在較大的劣勢。 

                外資安防企業本土化運營方式與策略

                無論從中國區域客戶需求的角度出發,還是從中國市場長期發展的角度出發,本土化都應該是外資企業贏取、維持中國地區市場地位的必由之路,市場需要、經營需要,本土化也將為外資安防企業獲取更大的市場發展空間,甚至可以幫助外資企業,克服部分行業、部分區域的行業監管。

            本土化的擴張方面,研發是最容易實施的方式,也是諸多外資大牌安防企業發揮中國資源優勢的重要手段。通過建立中國地區的研發中心,成為全球研發體系的一部分,充分利用中國地區的人才成本優勢。而且,利用研發中心的建設,逐步與科研機構、大學、政府部門建立日常的合作與溝通,逐步建立行業影響力和人脈等,進而逐步擴展中國區的業務 

                而最需要高度關注的本土化,是生產與營銷本土化。在生產方面,外資企業本土化的策略,可以表現在諸多方面。例如:充分利用中國地區的成本優勢,通過訂單生產的方式,利用中國地區的外部生產資源;建立中國地區的生產基地,將中國地區業務,融入自身的全球產業鏈;與中國地區的相關企業合作,進行品牌輸出式的合資合作,發揮各自優勢,加強本土化的擴展。 

                在營銷方面,外資企業是可以充分利用渠道的力量。一方面,充分與中國地區的分銷商合作,加強中國地區本土化的銷售,利用深諳中國地區市場運作規則的分銷商體系,推進中國地區的產品推廣與銷售。另一方面,加強中國地區的品牌推廣與建設。隨著行業逐步成熟,市場品牌認知度逐步提升,品牌對于重大項目的支持和影響愈發重要,因而,也需高度關注品牌的建設工作。 

                中國安防市場的發展機會與把握方式中國市場是全球增長最快的市場之一,未來也將在全球整體市場中占據較大的市場份額,因而必須高度重視,并應該也有必要采取針對性的措施,把握中國市場的機會,推動自身的業務發展。 

                一方面,中國市場的機會主要表現在如下幾個方面:一是市場的成長性。中國的市場是快速增長的市場。而且在發展的過程中,市場還在逐步調整,因而外資企業僅僅對未來的增量做文章,就有很大的發展空間。二是市場的規模性。中國的安防市場未來將是在全球市場中占有極大的比例,巨大的市場,不僅存在著巨大的產品、系統銷售的機會,也同樣是巨大的服務業務市場。三是外資企業的系統完善和技術領先。這也將幫助外資企業在中高端市場,占據有利的市場地位。 

                另一方面,雖然中國市場為外資企業展開了極好的發展機會,但是如何把握、如何利用,也考驗著各家外資企業。為此,相信外資企業也將在如下幾個方面進行重點的發展:一是進一步加大中國地區市場投入;二是加強針對中國地區客戶需求的針對性設計與研發;三是積極尋找國內合作伙伴,加強雙方的資源共享,充分發揮雙方的資源互補;四是加強品牌宣傳,優化售后服務;五是加強與利益相關者的聯系和關系的建設,降低監管門檻,或主動適應行業監管要求。 

                外資安防企業在國內安防市場的發展趨勢

                通過對外資安防企業在中國發展歷程與模式的回顧,以及對于中國安防市場中長期發展的判斷,筆者認為未來外資安防企業在國內安防市場的發展將呈現出如下的趨勢: 

                首先,本土化是外資安防企業的必由之路。無論從市場,還是從成本等諸多方面考量,外資企業的本土化進程將進一步加劇。畢竟安防行業,在諸多領域涉及到國家、產業或是企業的安全,受到相關部門的多方制約與監管,而本土化不僅有助于外資安防企業更加貼近中國的市場,有效地利用國內的相關資源,更為重要的是也有助于其克服一些行業的監管與瓶頸,獲取更大的發展空間。

            其次,品牌化是外資安防企業未來的重點投入方向。中國的安防行業發展愈發規范化,重要的客戶也對產品、系統、服務的性能和品質提出了更高的要求,而且隨著眾多中國企業的崛起和外資企業的進入,市場的競爭也變得愈發激烈,甚至呈現出同質化的競爭態勢。在這樣的局面下,外資安防企業通過自身品牌的建設,可以有效加強客戶的關注與感受,更好的突出自身的行業競爭優勢,對于市場的擴展起到事半功倍的效果。 

                再次,系統化、服務化是外資安防企業贏得市場的關鍵因素。外資企業的優勢在于其行業的長期積累和技術的相對領先。而為應對市場需求的變化,突出其自身系統集成能力與客戶服務能力,也將是其贏得市場的重要的手段。而且,行業的中高端客戶,也正是呈現出系統化需求和優質服務的需求趨勢。因而,外資企業要贏得中國的市場,有必要在服務客戶方面,在行業系統解決方案方面,更多的加強投入,加強資源的傾斜,以充分的體現自身的價值和優勢。 

                最后,聯盟化是外資安防企業實現突破的有效手段。一方面,安防行業的需求,尤其是中高端的需求,愈發呈現出系統化、復雜化的趨勢,另一方面,外資企業和本土企業也是各具優勢,相互之間也存在合作共贏的可能。因而,聯盟化不僅是本土企業的重要選擇之一,也將是外資安防企業的重要選擇之一。而且,外資企業的聯盟,不僅有外資企業間的合作,也有與中方企業的聯盟與合作,而且,合作的內容也將從產品到系統、從渠道到服務等諸多方面。

                                                          (來源:東方財富網)

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